Pelatihan Manajemen Pemasaran Jasa Investasi Syariah Qurban Murah (Isqm)

Oleh: Ardi Novra, Adriani, Ade Octavia dan Depison*

 

Bisnis Jasa Investasi Syariah Qurban Murah (ISQM) adalah sebuah karya inovatif dalam sektor jasa yang pada awalnya bertujuan untuk mendorong kemandirian industri kompos perdesaan yang memanfaatkan limbah padat kandang ternak sapi sebagai bahan baku produksi. Upaya untuk meningkatkan populasi ternak sapi kelompok tani pelaku industri kompos di Desa Dataran Kempas dilakukan melalui penggalian sumberdana investasi publik dengan sasaran utama adalah ummat muslim yang berniat untuk menunaikan ibadah qurban saat hari raya Idul Adha. Konsep ISQM dikembangkan dengan menggunakan pendekatan ekonomi syariah model “profit-loss sharing” dan sistem pelunasan di depan tetapi dengan harga lebih murah sekitar 20% dari harga pada saat mendekati hari pemotongan ternak sapi qurban.

Program ISQM tidak hanya bermanfaat bagi para investor untuk mendapatkan kepastian ternak sapi qurban yang memenuhi syarat dengan harga lebih murah tetapi juga menyediakan sarana menggandakan amal ibadah antara lain dengan berkontribusi tidak langsung memberdayakan para peternak kecil perdesaan, menyediakan kesempatan kerja dan berusaha serta berkontribusi dalam membantu pemerintah menjaga stabilisasi harga komoditas terutama daging dan ternak sapi.

Kebiasaan mayoritas peserta qurban selama ini untuk membeli ternak sapi qurban mendekati hari H pelaksanaan menyebabkan permintaan tertumpu pada satu titik waktu sehingga persaingan untuk mendapatkan ternak sapi qurban mendorong naiknya harga secara tidak normal. Melalui program ISQM dengan sistem pelunasan di depan diharapkan dapat menyebarkan permintaan sapi qurban sehingga tidak tertumpu pada satu titik waktu dan adanya jaminan kepastian pasokan bagi investor diharapkan mampu mengurangi tekanan permintaan pasar yang menyebabkan kenaikan harga secara berlebihan.

Program ISQM yang didanai Direktorat Riset dan Pengabdian Masyarakat (DRPM) Kementerian Pendidikan, Kebudayaan, Riset dan Teknologi tahun ini merupakan tahun terakhir dari 3 tahun (2021 – 2022) pendanaan. Selama 2 tahun pelaksanaan kegiatan telah dilakukan penguatan kelompok tani ternak mitra melalui adopsi teknologi dan penguatan kapasitas sumberdaya manusia tetapi belum maksimal menarik banyak investor. Kendala pandemi COVID-19 yang menyebabkan sosialisasi, promosi dan pemasaran langsung baik melalui “door to door” maupun pertemuan umum belum optimal mengubah kebiasaan mayoritas peserta qurban (investor). Untuk itu pada tahun ke-3 kegiatan PPUD ini difokuskan pada 3 hal yaitu 1) penguatan kapasitas pasokan pakan mitra peternak sapi penggemukan, 2) penguatan kapasitas lembaga perantara bisnis jasa ISQM dan 3) peningkatan intensitas promosi dan pemasaran jasa investasi. Rangkaian fokus kegiatan 3 diawali dengan kegiatan pelatihan dengan sasaran mahasiswa dan alumni (fresh graduated) seluruh program studi di Unja, masyarakat umum dan peternak mitra binaan. Jumlah calon peserta yang mendaftar mencapai 43 orang dari quota yang disediakan awal 20 – 25 orang sehingga dilakukan seleksi dan penambahan quota menjadi 30 orang. Kegiatan pelatihan dengan topik “MANAJEMEN PEMASARAN PRODUK JASA INVESTASI SYARIAH: Program Investasi Syariah Qurban Murah (ISQM) dilaksanakan selama 2 (hari)  yaitu 14 -15 Agustus 2022 di Aula Gedung Pascasarjana Kampus Unja Telanai Pura Kota Jambi. Kegiatan yang dibuka langsung oleh Wakil Rektor III Universitas Jambi Dr. Ir. Teja Kaswari, M.Agr menghadirkan 8 (delapan) orang narasumber (2 eksternal dan 6 internal Unja) dengan topik berbeda seperti disajikan pada Tabel 1.

Tabel 1. Daftar Narasumber Pelatihan Manajemen Pemasaran Produk Jasa Investasi Syariah Program ISQM

No	NAMA	Instansi	Topik
1	Handhow T	Bank Indonesia Jambi	Inflasi dan Stabiliasasi Harga Hari Besar Keagamaan
2	Ferdini Lily Anur	Bank 9 Jambi	Kemitraan Perbankan: Penampung Dana Jasa Investasi
3	Prof. Dr. Ir. Adriani, MSi	Fapet Unja	Peranan Ternak Sapi dalam Tatkelola Usaha Kompos
4	Dr. Ade Octavia, SE. MM	LPPM Unja	Manajemen Rantai Pasok dan Peningkatan Kinerja Usaha
5	Drs. Agus Syarif, SE, MBS	BPU Unja	Bussines Model Canvas (BMC) Produk Jasa Investasi
6	Dr. Nurida Isnaeni, SE, MS	FEB Unja	Pembiayaan Usaha dan Investasi Syariah dalam Ekonomi Islam
7	Dr. Sigit Indrawijaya, SE, MS	FEB Unja	Teknik Komunikasi dalam Promosi dan Pemasaran Produk Jasa
8	Dr. Ir. Ardi Novra,  MP	Fapet Unja	Model dan Tatakelola Kelembagaan Bisnis Jasa ISQM

Peserta pelatihan berasal dari beberapa kelompok mulai dari mahasiswa aktif dan alumni sampai pada masyarakat umum dengan distribusi seperti Gambar berikut

Sasaran kegiatan pelatihan adalah untuk meningkatkan pengetahuan peserta pelatihan dalam bidang marketing dan promosi produk jasa khususnya jasa ISQM baik dalam perannya sebagai tenaga pemasaran maupun dalam usaha jasa investasi (wirausaha). Peran ini tidak hanya berpeluang bagi individu yang belum dan sudah berkerja tetapi juga bagi kelompok usaha perdesaan seperti kelompok tani dan BUMDes yang memiliki usaha ternak sapi. Pasca pelatihan direncanakan akan dilakukan seleksi terhadap beberapa peserta untuk menjadi tenaga promosi dan pemasaran langsung produk ISQM kepada konsumen.

Pemasaran langsung atau direct marketing merupakan salah satu metode penjualan yang menggunakan media pemasaran langsung tanpa adanya pihak yang menjadi perantara pemasaran dalam kegiatan transaksi jual-beli dan tawar-menawar suatu produk atau jasa yang ditawarkan (Harmony, 2021). Strategi ini dianggap efektif karena bisa berinteraksi serta membuat database pelanggan yang juga dapat mengaktifkan komunikasi pemasaran dengan menggunkanan berbagai media guna mendorong respon konsumen. Sifat pemasaran langsung yang akan diterapkan adalah personal atau personal selling yang merupakan salah satu contoh pemasaran langsung dimana proses dalam memasarkan produk jasa ISQM dilakukan secara langsung dengan cara bertatap muka dengan calon konusmen atau dalam hal ini calon investor ISQM.

 

 

 

Penulis adalah: Team Abdimas Pengembangan Produk Unggulan Daerah (PPUD) Universitas Jambi*

Artikel Rekomendasi